Elus sociaux : apprendre à négocier

Apprendre à manager en intégrant les outils d'influence

Population concernée :  chefs de services, négociateurs, Directeurs Régionaux, d’Agences et de Points de Vente.

Objectif : Mieux négocier en utilisant des outils de décryptage et de communication issus de la Programmation Neuro Linguistique, et apprendre à organiser votre démarche de négociation globale en vous servant du comportemental et des moyens d'influence.

Itinéraire pédagogique : 2 journées pour identifier les meilleures pratiques optimisant la relation de Pouvoir dans l'Entreprise, avec ses Clients, avec ses prestataires et fournisseurs; de nombreuses illustrations et jeux de rôle filmés et débriefés par l'animateur permettront une acquisition rapide des apports techniques et théoriques développés pendant la formation.

Coût de la formation en Intra entreprise : Module de 2 jours; nous consulter pour les inter entreprises.

Plan de la formation

1ère partie : préparer votre négociation sur le plan tactique

Prendre le temps de bien définir vos objectifs et les traduire en schémas tactiques

Quelles sont les tactiques d'influence les plus convainquantes lors d'un entretien

La recherche de l'information :  la préparation des données utiles pour obtenir les résultats attendus

Bien négocier en connaissant mieux votre adversaire : les 4 typologies majeures de négociateur

2ème Partie : savoir être et savoir faire en négociation

Quel est l'impact de votre charisme sur le résultat final

Comment se persuader de l'importance de la préparation psychologique : en négociation, l'on obtient ce que l'on négocie et non ce que l'on mérite.

Les 6 ponts nécessaire pour passer d'un Savoir Faire à un Savoir être

Dominer la conduite de l'échange par le développement de votre assertivité

Maitriser vos communications orales et écrites en leur donnant une dimension de leviers techniques

3ème Partie : quels sont les comportements et communications gagnantes lors d'un entretien de négociation

Mieux échanger et gérer le rapport de force

La construction de l'entretien : organiser dans le temps les étapes de persuation

Savoir se comporter avec efficacité lors des échanges concessions/contreparties en apprenant à gérer émotionnellement les phases de gains et de pertes.

Comment reprendre la main lors d'un échange tournant en votre défaveur

Apprendre à gérer les périodes de pression et de stress en cours d'échange, mais aussi avant et après les entretiens.

Le débriefing comme outil de pilotage tactique

Comment la forme de la communication modifie la qualité des résultats obtenus sur le fond.

4ème Partie : Apprendre à se servir des outils de manipulation lors de la construction du "théatre" de la négociation

Mieux cerner les aspects positifs et les limitants de votre personnalité

Comprendre les modes essentiels de fonctionnement de notre perception et de notre cerveau afin d'être moins sous influence de vos émotions

Quels sont les outils de communication et de Programmation Neuro Linguistiques qui peuvent vous être utiles dans l'atteinte de vos objectifs

Apprendre à favoriser des communications en harmonie avec les préférences cérébrales

Mettre en place des "chemins" de succès à chaque échange en construisant le théatre de vos négociations


Groupe Barry&Co Conseils

siret 491375234

Organisme de formation enregistré
N° 93830379083 PACA

Siège social :3 rue du 24 février 83149 BRAS

Bureau : Euromed Marseille 1er arrond.  12 BD Nédélec

 

www.macloster-international.com

www.hyperconscience.fr

 
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