Tarif, élément clé de la négociation

Le Tarif : Les effets  sur vos référencements en Centrales d’achats et sur les Prix de vente

Population concernée : chez un industriel exclusivement : Comptes clés, Responsables des ventes, Directeurs commerciaux, chefs de produits et responsables marketing

Objectif : Guerre des Prix ? Régulations et dérégulations ? Concentration des Négociations en Centrale d’achat et utilisation des Marges Arrières ? Modifications des référencements de Produits…..montée en puissance des MDD et 1er Prix… autant d’effets qui apparaissent  ACTUELLEMENT et auxquels ce stage de formation de 1 jour apporte les premières réponses.

Itinéraire pédagogique : Le but pédagogique de cette formation de 1 journée est de vous accompagner dans les coulisses du Distributeur pour vous faire découvrir ses méthodes de travail et ses projets concernant vos tarifs et leurs modifications.

Coût de la formation : nous consulter.

Plan de la formation

1ère partie : Le Tarif : base de départ technique et pilote de la gestion des profits "arrière" et "avant"

Le prix et ses ruptures : prix de vente consommateur psychologique, prix d’achat encadré par le législateur


Le cycle de réception du tarif : que se passe t il entre l’enregistrement administratif, la construction des prix de cession Entrepôts, et la pose des étiquettes de prix de vente en magasin : la loi de l’application marginale.

Comment la loi peut modifier la logique de flux financiers et la répartition de la Valeur entre le magasin et la Centrale.

Comparatif inter produits / inter tarif chez le même fournisseur : analyse des historiques comment mieux négocier les modifications de prix

L’incidence de l‘application de tarif sur la négociation de l’accord national à venir ou en cours : la négociation "compensatrice" de marge...

Savoir calculer les incidences d’assiette lors du transfert de remises « arrière » vers les marges « avant ».

2ème Partie : Le Tarif comme base essentielle de votre référencement en Centrales d’Achat

Définitions : tarif triple net, Prix de Revient Industriel + marge, tarif général


Limites et avantages de chaque approche dans un contexte concurrentiel.

Le tarif, base de construction des Accords commerciaux avec les Centrales d’Achat, des Conditions Générales de Vente aux Conditions Particulières de Vente .

Les risques inhérents à la gestion des phases intermédiaires de l’application du tarif

Les répercussions d’une baisse ou hausse de tarif sur le positionnement des produits par rapport à ses concurrents directs et indirects : quel est votre risque « marketing vente »

Comment l’acheteur calcule le prix d’achat réel dans une logique de négociation et de choix multi fournisseur : quid du risque « marketing achat ».

Les typologies de tarif et les moyens de contrôle à votre disposition face à vos concurrents et au pouvoir des Centrales d’Achats :

le tarif économique : de la rentabilisé péréquée au pilotage stratégique
le tarif « juste »
le tarif compensatoire, réactif ou anticipatoire
le tarif de guerre : relance du levier PVC comme élément du Marketing Mix

3ème Partie : Le Tarif : élément déterminant de votre Stratégie Marketing.

Quels sont les moyens d’analyse des structures de gamme chez les distributeurs

Définition du « Gross Marging » et quelles interprétations du Category Management vu coté Acheteur.

Créer de la Valeur Ajoutée et Activer les référencements

Optimiser les investissements Marketing à la Marque

Agir sur le Prix de Vente outil de travail concurrentiel

Le Local Marketing : avoir une relation privilégiée de travail avec les équipes en Magasin et clarifier le rôle de vos chefs de secteur 

 


Groupe Barry&Co Conseils

siret 491375234

Organisme de formation enregistré
N° 93830379083 PACA

Siège social :3 rue du 24 février 83149 BRAS

Bureau : Euromed Marseille 1er arrond.  12 BD Nédélec

Tél. 09 75 90 54 26

 Mail : maclosterinternational@orange.fr

www.macloster-international.com

www.hyperconscience.fr 

 
Inter-entreprises
JANVIER à DECEMBRE 2018 : nous consulter pour les dates sur :
PARIS AIX EN PROVENCE MARSEILLE BORDEAUX nous consulter
Le Centrage émotionnel : devenir vous même et apprendre à contrôler ses émotions

2 journées : 1 390 € ht

Le 10 et 11 avril sur La Seyne sur Mer ( Var)

Détails Infos


La marque de Distributeur : les 3 Savoirs Indispensables pour en faire des opportunités de marché

2  journées : 1790 € ht sur Paris et 990 euros sur Marseille / La Seyne sur mer

 

Détails Infos

Bonifier ses performances en Négociation Grands Comptes 

3 journées : 1990 € ht

Le 21, 22 et 23 mars sur PARIS Aveneue de la Grande Armée

Le 27, 28 et 29 mars sur Marseille La Seyne sur mer

Détails Infos

Le Category Management : connaitre et Pratiquer les méthodes d'achat de la Grande Distribution
2 journée : 1 690 € ht
Détails Infos

Le dialogue social : piloter ses négociations en favorisant des consultations efficientes
2 journées en résidentiel : 1 490 € ht/p repas et hébergements inclus
Détails Infos



Etre efficace dans la prise de parole en réunion
1 journée : 690 € ht
Détails Infos

Développer son charisme en maîtrisant votre communication interpersonnelle
2 journées : 1 690 € ht
Détails Infos