Re-situer la Fonction Achat dans l'Entreprise

Re-situer la Fonction Achat dans l'Entreprise

Population concernée : Acheteurs, Directeur des Achats, chef de Services, Directeur commercial et Administration des ventes, Responsable logistique, Direction Générale et Financière

Objectif : Appréhender la création et le développement d’ un Service Achat Structuré (d’une Centrale d’Achat ) et profitable dans l’Entreprise.

Itinéraire pédagogique : Module de 2 jours Accompagner étape par étape la construction d’une stratégie d’Achat et la mise en œuvre des principes généraux.

Coût de la formation : : nous consulter 

Plan de la formation

1ère partie : du service Achat « boite aux lettres » à un outil de compétitivité incontournable

- La Grande Distribution : l’histoire d’un succès et la part de l’Achat

- La dimension stratégique de l’Achat

- Définition du processus d’Achat

- Un impact transversal et collectif sur les transactions dans l’Entreprise

- L’exemple des category killers et des aboutissements du marketing Achat

2ème Partie : Les pré-requis pour la création d’un service Achat

- Situer le directeur des Achats dans sa fonction

- Décrire les structures types et définir son organisation cible

- Impulser une réflexion de Marketing Achat

- La classification des Achats

- Le calibrage et l’analyse des Besoins

- L’environnement de l’Achat :

- La capacité interne à acheter
- Etudes et organisation préliminaires
- Le portefeuille Achats Potentiel
- Moyens d’Achat à disposition et utiles pour réussir
- Les contraintes et obstacles internes et externes au développement de la fonction Achat

3ème Partie : Le potentiel et capacités des services Achats

- Le niveau de risque admis

- La capacité à figer et fixer des objectifs d’Achats volumiques et financiers

- Priorisation et ordonnancement des Achats

- Pondération des contraintes à la fluidité Achat
- Définition des champs d’action temporels de l’Achat et qualification dans le temps
- Fixation du portefeuille Achat : du cadencier au Category Management
- La loi de Pareto
- La particularité des Achats en interne

- Mettre en place des tableaux de bord et des outils communs pour l’équipe

- La capacité de négociation : Matrice des Contreparties et définition du métier de négociateur

- Les Profils d’Acheteurs

- Tactiques d’influence, partenariat et dépendance croisée.

- Gestion des Gains de négociation et de la relation Gagnant Gagnant

- La fixation du prix d’Achat et introduction à l’analyse de la Valeur

 


Groupe Barry&Co Conseils siret 491375234

Organisme de formation enregistré
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Siège social :3 rue du 24 février 83149 BRAS

Bureau : Euromed Marseille 1er arrond.  12 BD Nédélec

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E-mail : maclosterinternational@orange.fr.

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