La marque de Distributeur

La Marque de Distributeur : les 3 Savoirs Indispensables pour performer en Grande Distribution et envisager sereinement son développement à 3 ans

Population concernée : Acheteurs et Chefs de Produits, ingénieurs Produits, Comptes clés, Directeurs généraux, Directeurs Marketing et commerciaux

Objectif : sur 1 journée, compléter et réactualiser vos Savoirs sur la Marque de Distributeur, hier opportunités commerciales, aujourd’hui véritable moyen pour un meilleur rendement sur les marchés, et demain une attribution de 50 % des volumes vendus sous sa griffe.

Itinéraire pédagogique : passer du concept à l’opérationnalité  avec votre formateur , Jean-Paul BARRY, ex-patron des Marques de Distributeurs du Groupe CASTORAMA, Directeur de Catégories chez Mr Bricolage, Chef de Groupe MDD chez INTERMARCHE France, Chef de Produits et Acheteur pour le Groupe Carrefour/Promodès ; il a participé de manière opérationnelle et stratégique à l'avènement de la Marque de Distributeur pendant ces 27 dernières années et intervient depuis 1989  dans l'accompagnement des développements des M.D.D. sur les marchés Food et non-food.

Coût de la formation en Intra-entreprise :  devis personnalisé sur demande, avec ou pas des ateliers pratiques et coaching.

Plan de la formation

Introduction : Comment la MDD est devenue leader en Grande Consommation

1er SAVOIR : Comment créer de la Valeur Ajoutée en MDD et la "vendre" au travers d'un marketing mix spécifique

La MDD : un nouveau mode de réponse structurel aux besoins des consommateurs : du besoin primaire au produit, du produit à la marque, de la marque à l’offre puis au choix.

Comment les MDD se projettent face à la crise économique et aux nouvelles valeurs sociétales et environnementales, à l'émergence des comportements psychosociologiques de consommation, au marketing numérique

 

Quelles perspectives d’évolution de l’offre face à ces nouvelles tendances
Quels sont les choix pour demain pour les marchés de grande consommation

 Le prix des MDD : fin de la logique de simple différence de prix par opposition à la Grande

Marque : comment estimer la Valeur référente pour le consommateur

2ème SAVOIR : Les négociations particulières propres à la MDD

Définitions du category Management vu coté Distributeur et retour d'expériences.

Votre préparation de dossier : être "connaissant", être séduisant, être précurseur.

Les 3 possibilités d'action face à la MDD : exercice pratique de négociation d'une offre MDD.

Construire un partenariat gagnant gagnant : type d’échanges à créer avec le Chef de Produits MDD.

Un profil type de Fournisseur MDD? Comment se construit et s'instruit le dossier d'un fournisseur MDD.

Les structures distributeurs et leurs évolutions ; jusqu’ou sont elles prête à aller ?

3ème SAVOIR : Comment gérer la M.D.D. comme une véritable Marque

Eléments constitutifs de la Marque et de son territoire d'expansion.

Comment les Marques de Distributeur " transversales" créent elles du lien avec le consommateur et quel est l'incidence financière pour les Grandes Marques historiques pour conserver les parts de marchés 

Comment s’élabore une marque d’enseignes en 15 étapes en passant par la construction du cahier des charges et la réponse à l’appel d’offre

Quels sont les supports de communication efficace pour projeter la MDD sur les trois années à venir

Différentiation par le produit ou différentiation par les services :  comment créer de l'image durable par la MDD?

 

 

 


Groupe Barry&Co Conseils siret 491375234

Organisme de formation enregistré
N° 93830379083 PACA

Nous sommes présents sur Paris à votre demande.

Bureaux permanenets : Euromed Marseille 13001, 12 BD Nédélec

Tél. 04 86 97 99 88

 Mail : maclosterinternationalconseils@gmail.com

www.macloster-international.com

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