L'achat et sa Pratique

Se former à l'Achat

Population concernée : Acheteurs juniors et seniors, Chefs de Services Achat, chefs de produit

Objectif : Acheter avec profit, améliorer la qualité, les délais et les Services Fournisseurs en optimisant le coût global des Achats

Itinéraire pédagogique : Module de 2 jours à 5 jours; Explorer tous les paramètres de la fonction Achat qui permettront l’obtention des gains en optimisant la performance de l’Entreprise, en mettant l’accent sur des illustrations à succès issues de l’Industrie et de la Grande Distribution Alimentaire et de biens d’équipement.

Coût de la formation : nous consulter

Plan de la formation

1ère partie : Les missions de l’Acheteur

La place de l’Achat

Les taches au quotidien et l’organisation du temps

Cycle de vie de l’Achat et planification des travaux Achat

L’éthique et la représentation

2ème Partie : Du besoin à la demande : le Brief Achat

Notion de rotation et loi de Pareto

Matrice d’expression des besoins

La rédaction d’un cahier des charges

La massification des Achats

3ème Partie : Améliorer sa préparation

La pratique de l’écoute et du questionnement pour percevoir au mieux les objectifs de l’autre

Identifier l’intérêt mutuel

Identifier les risques majeurs en négociation

Le fichier Fournisseur

Le dossier Fournisseur

L’appel d’offre et la chaîne d’exigence

La short list

Utiliser à son profit la connaissance du dossier, du marché pour fixer le niveau des objectifs

4ème Partie : la mise en scène des négociations

Le Prix de Marché et la loi de l’offre et la demande

Savoir comparer des offres différenciées

Forces et faiblesses des protagonistes

Repérer les différentes zones de Valeur Ajoutée et décomposition du Prix

Introduction de la notion de filière intégrée dans le cadre d’une stratégie de Marketing Achat

Savoir reconnaître le Bon Prix

5ème partie La négociation utile

Structurer efficacement sa négociation

Argumenter en personnifiant : Vendre l’intérêt d’une relation gagnante

Les termes de l’échange et l’étalon de valeur des résultats acquis

Utiliser la forme pour obtenir la meilleure conclusion sur le fond : formaliser les accords

Élaborer des solutions de repli

La formalisation des accords

La démarche de "conscience partenariale", en opposition de l’Achat Spot.

6ème partie Savoir gérer la Performance

Profils types comparés : approvisionneur, acheteur, négociateur, chef de produit

Le calcul des gains obtenus

La fixation des objectifs en année N et N+ 1

L’élasticité économique d’un portefeuille Fournisseur et le risque Marketing Achat

Construire un tableau de bord de suivi

Savoir Présenter et Vendre ses opérations d’Achat en interne.

 


Groupe Barry&Co Conseils siret 491375234

Organisme de formation enregistré
N° 93830379083 PACA

Siège social :3 rue du 24 février 83149 BRAS

Bureau : Euromed Marseille 1er arrond.  12 BD Nédélec

 

www.macloster-international.com

www.hyperconscience.fr 

 
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