L'achat et l'analyse de la Valeur

Achat : Analyse de la Valeur et coût objectif
Population concernée : Responsables Marketing et Chefs de Produits, Acheteurs, Directeurs des Achats, Ingénieurs et chefs de Services, Responsables Financiers, Directeurs d’Agence/Point de Vente
Objectif : Mieux répondre aux exigences de vos clients et optimiser le rapport Coût/Besoin.
Itinéraire pédagogique : Module de 2 joursidentifier les points clés de la valeur, puis s’organiser autour d’un cahier des charges pour optimiser le juste rapport Qualité Prix d’un Produit comme d’un Service.
Coût de la formation : nous consulter
Plan de la formation
1ère partie : Stratégie de Valeur Ajoutée
- Comment fonctionne la CREATION la Valeur
- La créativité pour l’optimisation d’une structure de cout
- Cadrer une Action Marketing de création de Valeur
- Optimisation de la Valeur Ajoutée par la Marque.
2ème Partie : Qualité et ingénierie Produit
- Les intervenants réels et possibles dans l’analyse de la Valeur
- Comment identifier un programme d’analyse de la Valeur et planifier son déroulement.
- La nécessité de la recherche d’informations pour mieux négocier et en retirer une « short list » de compétiteurs
- Optimisation de la Valeur du Produit, ou d’un Service, et critères de mise à niveau des Fournisseurs
- La capacité à construire un cahier des charges
- Le rôle des Achats dans l’approche d’initialisation de la Valeur
- Audit d’usine et notion de Valeur Perçue et de Valeur Relative
- Les outils de suivi et de mesure des performances des Fournisseurs
- Moyens d’Achat à disposition et utiles pour réussir selon les Marchés à appréhender
- Les contraintes et obstacles internes et externes
3ème Partie : Passer de l’Analyse de la Valeur au Coût Objectif
- Définitions d’un cahier des charges Marketing et d’un cahier des charges Fonctionnel
- Les jeux de compensation dans la réalisation de la Matrice d’Emergence Marketing
- Construire la tarification au travers de la notion de cout objectif.
- Application d’une gestion à curseurs pour construire des hypothèses de cout objectif
- Passer d’une culture Produit à une culture Client
4ème Partie : Développer la Notion d’analyse de la Valeur pour les activités de Services
- La notion de Marketing d’Enseigne et de Marketing des Services
- La problématique de la Valeur pour les Activités de Services
- Les paramétrages des Ressources Humaines dans le Marketing des Services
- Faire émerger la notion d’élasticité RH et d’intensité Commerciale
- Introduction au Category Management comme outil d’optimisation de la Valeur Créée
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