L'achat et l'analyse de la Valeur

Achat : Analyse de la Valeur et coût objectif

Population concernée : Responsables Marketing et Chefs de Produits, Acheteurs, Directeurs des Achats, Ingénieurs et chefs de Services, Responsables Financiers, Directeurs d’Agence/Point de Vente

Objectif : Mieux répondre aux exigences de vos clients et optimiser le rapport Coût/Besoin.

Itinéraire pédagogique : Module de 2 joursidentifier les points clés de la valeur, puis s’organiser autour d’un cahier des charges pour optimiser le juste rapport Qualité Prix d’un Produit comme d’un Service.

Coût de la formation : nous consulter

Plan de la formation

1^ère partie : Stratégie de Valeur Ajoutée

- Comment fonctionne la CREATION la Valeur

- La créativité pour l’optimisation d’une structure de cout

- Cadrer une Action Marketing de création de Valeur

- Optimisation de la Valeur Ajoutée par la Marque.

2^ème Partie : Qualité et ingénierie Produit

- Les intervenants réels et possibles dans l’analyse de la Valeur

- Comment identifier un programme d’analyse de la Valeur et planifier son déroulement.

- La nécessité de la recherche d’informations pour mieux négocier et en retirer une « short list » de compétiteurs

- Optimisation de la Valeur du Produit, ou d’un Service, et critères de mise à niveau des Fournisseurs

- La capacité à construire un cahier des charges

- Le rôle des Achats dans l’approche d’initialisation de la Valeur

- Audit d’usine et notion de Valeur Perçue et de Valeur Relative

- Les outils de suivi et de mesure des performances des Fournisseurs

- Moyens d’Achat à disposition et utiles pour réussir selon les Marchés à appréhender

- Les contraintes et obstacles internes et externes

3^ème Partie : Passer de l’Analyse de la Valeur au Coût Objectif

- Définitions d’un cahier des charges Marketing et d’un cahier des charges Fonctionnel

- Les jeux de compensation dans la réalisation de la Matrice d’Emergence Marketing

- Construire la tarification au travers de la notion de cout objectif.

- Application d’une gestion à curseurs pour construire des hypothèses de cout objectif

- Passer d’une culture Produit à une culture Client

4^ème Partie : Développer la Notion d’analyse de la Valeur pour les activités de Services

- La notion de Marketing d’Enseigne et de Marketing des Services

- La problématique de la Valeur pour les Activités de Services

- Les paramétrages des Ressources Humaines dans le Marketing des Services

- Faire émerger la notion d’élasticité RH et d’intensité Commerciale

- Introduction au Category Management comme outil d’optimisation de la Valeur Créée

Groupe Barry&Co Conseils siret 491375234 Organisme de formation enregistré N° 93830379083 PACA Siège social :3 rue du 24 février 83149 BRAS Bureau : Euromed Marseille 1er arrond.  12 BD Nédélec   www.macloster-international.com www.hyperconscience.fr