Construire et gérer un portefeuille Achat

Construire et gérer un portefeuille Achat

Population concernée : Acheteurs, Directeur des Achats, chef de Services, Directeur commercial et Administration des ventes, Responsable logistique, Direction Générale et Financière

Objectif : Négocier avec profit les Marchandises et Services UTILES à la compétitivité de l’Entreprise

Itinéraire pédagogique : aprés une phase de mise en connaissance du Marketing Achat, initier les participants sur 1 journée àla négociation de partenariats par la participation à des jeux de transaction dans le cadre de scénettes de négociation.

Plan de la formation

1ère partie : Construire et gérer un portefeuille d’Achats

- Comment se servir des fonctionnalités des modèles d'achat de la Grande Distribution

- Organiser la priorisation des Catégories et les travaux Achat

- Faire faire ou sous traiter : illustrations diverses 

- Calibrer l’objectif Qualité Prix dans la Stratégie Générale de l’Entreprise

- Comprendre la notion de Marketing Achat

- Quels outils mettre en oeuvre pour la fixation de l’ « ADN » de la structure de gamme

2ème Partie : quelles relations avoir avec les Fournisseurs

- Le dossier Fournisseur : de quoi doit il être constitué

- Comment organiser la recherche d’informations pour mieux négocier; en retirer une « short list » de compétiteurs

- Comment élaborer les critères d’évaluation et de choix des Fournisseurs

- Développer la capacité à accorder Demandes et Offres

- Mettre en oeuvre des outils de suivi et de mesure des performances des Fournisseurs

- Connaître les contraintes et obstacles internes et externes aux synergies Achat - Fournisseurs

3ème Partie : la mise en scène des négociations

- La capacité de négociation : définition du métier de négociateur

- Mieux connaître les Profils d’Acheteurs et les styles de négociation 

- Savoir mieux argumenter pour mieux Acheter.

- La préparation de la Négociation : comment fixer une Matrice des Contreparties et des objectifs d’Achats, volumiques et financiers.

- Le jeu de la négociation : initiation aux technique d’influence

- Apprendre à s’auto-évaluer par l’Analyse de la Valeur

 


Groupe Barry&Co Conseils siret 491375234

Organisme de formation enregistré
N° 93830379083 PACA

Siège social :3 rue du 24 février 83149 BRAS

Bureau : Euromed Marseille 1er arrond.  12 BD Nédélec

Tél. 09 75 90 54 26

E-mail : maclosterinternational@orange.fr.

www.macloster-international.com

www.hyperconscience.fr 

 
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