Connaitre et Pratiquer les méthodes d'achat

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Connaitre et Pratiquer les méthodes d'achat de la Grande Distribution

Population concernée : Comptes Clés, Acheteurs, Directeur des Achats, chef de Services, Directeur commercial et Administration des ventes, Responsables Marketing, Direction Générale et Financière, Négociateurs de l'industrie et des services.

Objectif : Se servir des techniques les plus avancées de négociation pour parfaire ses savoirs faire.

Itinéraire pédagogique : Tour d’horizon des différentes méthodes d’achat et outils transactionnels actuellement en vigueur au sein des principales Centrales d'Achats de la Distribution Alimentaire et Spécialisée; initiation à la négociation « pure et dure » et à la négociation " category manager" avec participation à des jeux de rôle avec un Acheteur de type Centrale d’Achat Carrefour puis  Intermarché France

Module de 2 jours ( extensible sur 4 jours avec une plus forte intensité d'exercices pratiques et jeux de rôle) : nous consulter

Plan de la formation

1ère partie : Construire et gérer l'environnement "Achats" utile à l'échange de négociation

- Comment fonctionne le modèle éprouvé de la Grande Distribution

- La priorisation des Catégories de Produits et Services : comment passer du Marketing Achat au Category Management

- L’objectif Qualité Prix : quelle est la Boite à Outils de l'Acheteur

- Définition de la Valeur Ajoutée vue coté Distributeur

- La fixation de l’ « ADN » de la structure de gamme : Impact du Prix de Vente sur les choix de référencements Produits et Fournisseurs.

2ème Partie : quelles relations avoir avec les Fournisseurs

- Le dossier Fournisseur : de quoi doit il se constituer

- La nécessité de la recherche d’informations pour mieux négocier et en retirer une « short list » de compétiteurs

- Les critères d’évaluation et de choix des Fournisseurs

- Le Cahier des Charges : capacité à accorder Demandes et Offres
- Les outils de suivi et de mesure des performances des Fournisseurs
- Moyens d’Achat à disposition et utiles pour réussir selon les Marchés à appréhender
- Les contraintes et obstacles internes et externes aux synergies Achat - Fournisseurs

- Pourquoi faut il être Capitaine de Catégorie ?

- 10 pistes pour redéfinir la négociation commerciale

3ème Partie : la mise en scène des négociations : passer à l'Action en maîtrisant la relation d'échange tout en performant dans l'Art de Convaincre

- La capacité de négociation : définition du métier de négociateur

- Mieux connaitre les Profils d’Acheteurs et les styles de négociation comparés

- Savoir mieux argumenter pour concrétiser les besoins financiers de la Catégorie.

- La préparation de la Négociation : comment se fixer une Matrice des Contreparties, et la faire vivre        -

- Savoir s'auto-objectiver en négociation : du briefing au débriefing.

- Le jeu de la négociation : renforcer son pouvoir de conviction par une initiation aux technique d’influence et de manipulation

- Apprendre à piloter et suivre son Action, de la négociation en Centrales au Local Marketing en magasins

 


Groupe Barry&Co Conseils siret 491375234

Organisme de formation enregistré
N° 93830379083 PACA

Siège social :3 rue du 24 février 83149 BRAS

Bureau : Euromed Marseille 1er arrond.  12 BD Nédélec

Tél. 09 75 90 54 26

E-mail : maclosterinternational@orange.fr.

www.macloster-international.com

www.hyperconscience.fr 

 
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