Achat et category Management

Le Category Management : comment mieux négocier face au nouveau défi des Marges et des Prix de Vente, et organiser sa relation entre les 4 Acteurs de la chaîne de Valeur :  Centrales d'Achats, Magasins, Fabricants et Consommateurs

Population concernée : Chefs de Produits, Category manager, Comptes Clés et Chefs des Ventes, Directeurs Marketing et Négociateurs auprès de la Grande Distribution

Objectif : Obtenir la meilleure approche commerciale et marketing pour capter le Consommateur en en tirant profit.

Itinéraire pédagogique : ce stage de formation de 2 journées vous permet d’assimiler les outils de gestion de l'offre et de construire le modèle optimal de mise en marché de votre Proposition commerciale. De nombreux exemples et cas pratiques viendront étayer ce stage.

Nos dates et tarifs Inter et  Intra entreprise : nous consulter 

Plan de la formation

1ère partie : Toute l’information sur l’environnement Achat nécessaire et utile 

- Champs d’action et Intérêt commun possibles entre Fournisseurs et Distributeurs

- Comment se définit le Category Management chez un Distributeur

- Définir l’objectif commun entre l’Acheteur et le Compte Clé Fournisseur

- La Boite à outils nécessaire à l’Acheteur : le Profit Direct Product, la remontée d’information sur chaque fournisseur, la consolidation virtuelle des coûts de distribution.

2ème Partie : Présenter un dossier de pilotage de la Catégorie à un Distributeur 

Qui sont les acteurs et les process de la décision

Quel contenu faut il présenter au préalable : élaboration des fiches chiffrée et « business plan » de la catégorie

Construire les hypothèses de travail et redéfinir la négociation commerciale

Quelles sont les implications à court terme et à moyen terme au niveau humain, réseau commercial et organisation des échanges

Comment convaincre l’Acheteur ET le Distributeur, comment négocier au mieux le Rapport de Force

Comment valider une stratégie différentiante pour chaque Enseigne

3ème Partie : Comment construire votre mission de capitaine de catégorie 

Pourquoi faut il être un fournisseur "Capitaine de Catégorie"

- Affectation de ressources, développements spécifiques en amont

- Rôle du terrain dans l’atteinte des objectifs (Prix de vente du marché, optimisation et controle des marges redescendues en magasin, suivi commercial et bonification des performances locales, local marketing, etc.)

- Le Compte d’exploitation partagé : c’est le rôle principal du Fournisseur « partenaire » dans la concrétisation des « besoins » financiers

- Exploration des scénarios de construction des gammes référençables.

Les Bonnes Pratiques du Management de la Catégorie : illustrations et cas pratiques.

 


Groupe Barry&Co Conseils siret 491375234

Organisme de formation enregistré
N° 93830379083 PACA

Siège social :3 rue du 24 février 83149 BRAS

Bureaux : Euromed Marseille 1er arrond.  12 BD Nédélec

Tél. 09 75 90 54 26

Mail : maclosterinternational@orange.fr 

www.macloster-international.com

www.hyperconscience.fr 

 
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