Mieux négocier avec la Direction

 La négociation sociale : construire des accords gagnant-gagnant

Population concernée : tout individu ayant à négocier avec une Direction Générale, élus du Comité d'Entreprise, représentants syndicaux et Représentants du personnel.

Objectif : réussir ses échanges avec les autres par une maitrise de Soi, de sa préparation et de son Savoir être. Savoir obtenir en privilégiant une négociation Gagnante!

Itinéraire pédagogique : Exercices pratiques sur la base de jeux de rôle venant illustrer les aspects techniques et psychologiques abordés pendant le séminaire pour mieux communiquer entre Direction, élus du CE et syndicats.

Stage de 3 journées de Training de très haut niveau à la négociation pour réussir ses échanges avec les décideurs.

Cas pratiques avec un animateur dont l'expérience opérationnelle de Président de Comité d'Entreprise et de Dirigeant vous permet une mise en situation réelle de négociation.

Le formateur a également occupé pendant une quinzaine d'années des postes de négociateur clé au sein des Centrales d'Achat des plus grosses enseignes de la Grande Distribution, comme Acheteur national et international, Chef de groupe Achat et Directeur des Achats, ce qui lui confère une expertise toute particulière dans le domaine de la négociation.

Coût et lieux de la formation :  nous contacter pour un devis

Plan de la formation

1ère partie : Comment se construit le pouvoir dans l’Entreprise

Bien connaître son interlocuteur pour mieux le convaincre…

Quel est le métier de Dirigeant :que connaitre de lui pour mieux être écouté, compris et suivi 

Notions de stress social et de groupes de dépendance positive

4 profils types de Dirigeants : quelle attitude devez vous avoir en présence de chacun d'eux

Quelles sont les tactiques utilisées en négociation et les outils d’analyse transactionnelle

L’écoute, 1er outil de communication !

Savoir émette et interpréter les feed back

Comprendre la notion de filtre déformant en communication

2ème Partie : savoir-être et savoir-faire en négociation.

La négociation :  pourquoi marchander n'est pas négocier

La scène de la négociation et son impact sur les transactions dans l’Entreprise

Gestion des étapes de la négociation et de la relation Dominant/Dominé

Comprendre le mécanisme des concessions et savoir construire une matrice des contreparties

De la notion de Demandeur (avantages, salaires, sécurité…) à celle de partenaire social

La préparation pour mieux convaincre

Comment préparer vos réunions CE : quels travaux  sont indispensables pour un échange Gagnant et productif de résultats

Apprendre à utiliser la socio-dynamique pour quadriller efficacement le territoire social

Comment prendre des notes qui retranscrivent l'intensité et le contenu apparent et caché des échanges verbaux

Le briefing et le débriefing : méthodes et outils de travail

Savoir Argumenter : par objectifs, par projets, motivationnelle, power management

La Négociation multi-personnelle : comment vous auto-manager et avoir une position commune en négociation!

3ème Partie : Que faire des autres et de soi-même pour réussir dans sa mission de représentant Social

Développement personnel et mise en pouvoir de Soi

Comment développer son charisme en négociation : Capacité à motiver, à fédérer autour d'une vision, à contrôler, à transmettre

Communications écrites et langages :

- quels outils pour développer son autorité sur l’instant
- quel type de communication avoir par rapport à la relation hiérarchique
- Savoir Etre, affirmer et connaître sa personnalité : les préférences cérébrales et introduction à la Programmation Neuro Linguistique.

Etre à l'aise : mieux échanger en gagnant en centrage émotionnel et gérer le rapport de force

 


Groupe Barry&Co Conseils siret 491375234

Organisme de formation enregistré
N° 93830379083 PACA

Siège social :3 rue du 24 février 83149 BRAS

Bureaux : Euromed Marseille 1er arrond.  12 BD Nédélec

www.macloster-international.com

www.hyperconscience.fr 

 
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