Communiquer face à une position dominante


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Communiquer face à une position dominante

Population concernée : Représentants de la Direction et ou du personnel, toutes personnes ayant à s'exprimer face à une position dominante.

Objectif :Répondre aux besoins d’une nouvelle approche des Echanges dans l’Entreprise, et développer la Communication dans l’Entreprise.

Itinéraire pédagogique : une formation conçue pour un USAGE PRATIQUE avec des exercices préparés et jeux de rôle filmés et débriefés sous forme de coaching.

 

Formation en Intra entreprise :Module sur 1, 2 ou 3 journées : nous consulter 

Plan de la formation

1ère partie : Comment se construit le Pouvoir dans l'échange

Bien connaître la négociation inter-personnelle et les étapes clés d'une négociation

Pourquoi réussit-on ou pas ses communications

Quels sont les points d'ancrage pour être à l'aise

L'impact de votre "savoir être" : les bonnes et mauvaises attitudes

Prendre la parole en imprimant votre jeu

2ème partie : ce que vous devez faire pour convaincre

Préparer votre intervention : quels sont les "bonnes pratiques" de la négociation sociale

Mettre en place votre grille de résultats souhaités, tant au niveau quantitatif que qualitatif

Construire une matrice de concessions et contreparties 

Rétablir le rapport de force : les 10 tactiques d'influence

Savoir déceler la personnalité de votre interlocuteur et apprendre à se servir de ses forces et faiblesses

Mettre en place des objectifs de progression et valider chaque points d'avancement

3ème partie : Devenir Acteur de vos résultats 

Analyser les points de rupture réciproques et débriéfer des débats avec pertinence

Savoir intéresser, éveiller et capter l'attention en se servant de la socio dynamique des Organisations comme outil de la performance sociale.

Comment la forme des échanges en modifie le fond : introduction aux sciences du comportement et mise en scène de l'influence du langage verbal et non verbal sur le résultat de l'échange

Apprendre à persuader par un message qui vous ressemble tout en dominant votre émotion

Se servir des situations difficiles pour assoir votre autorité

Comprendre les objections et en faire votre cheval de Troie

Conclure vos échanges en vous servant de l'assertivité

 

 

 


Groupe Barry&Co Conseils siret 491375234

Organisme de formation enregistré
N° 93830379083 PACA

Siège social :3 rue du 24 février 83149 BRAS

Bureau : Euromed Marseille 1er arrond.  12 BD Nédélec

Tél. 09 75 90 54 26

Mail : maclosterinternational@orange.fr.

www.macloster-international.com

www.hyperconscience.fr 

 
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